超级说服力:如何在数字时代脱颖而出

[派拉蒙思维][营销思维]

rochina202004120006

如果说沟通是商业社会的第一技能,那么无疑的,说服力则是沟通技能的核心。

如果你想创业,你需要说服投资者向你注资;如果你想销售产品,你必须说服顾客购买;如果你是政治家,你必须说服选民投你一票。

你的想法再好,或是创意如何酷炫,如果你不能说服别人,它们的价值就无法顺利实现。

为了实现你的梦想,或是简单地追求想要的生活,你都需要不断地磨练你的沟通水平和说服技能。

关于说服,亚里士多德曾经归纳出一组方程式:理由、信誉、情感。

1.理由:你提出的见解或你支撑的想法,必须牢靠且合乎逻辑。

2.信誉:身为演说者或意见领袖,你必须具备可信度。如果听众认为你有智慧、品德和善意,大多数人都会认为你值得信赖。如果人们认同你是按照他们的最大利益提出建议,他们就会把你当成可靠的人。

3.情感:你和你的听众之间需要有情感的联系,这是说服力的关键要件。亚里士多德强调若缺少情感,其它一切也没有用。历史上最伟大的演说,全都诉诸听众的情感,先感动人心,再改变想法。

情感是数字时代的稀缺资源,也是人们对营销或是经营迷茫的原因所在,更是企业数字化转型失败的关键因应。

企业是舟,情感是水。水能载舟,亦能覆舟。

智慧兼具品德与善意,终会成功;

虚伪、欺诈、恶意之人或企业,则注定失败。

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