读点资治通鉴(10)马陵之战剖析如何取得主导权

马陵之战算是历史上比较有名的设伏战例,韩魏交战求助于齐,齐国派田忌、孙膑等出兵帮扶韩国。孙膑用计佯装逃走,骗过魏国军师庞涓,致使庞涓错误判断只带轻骑追击。最终孙膑在马陵之处设伏,击杀庞涓,魏军溃散,大大削弱了魏国的实力。

马陵之战是孙膑对兵法的灵活运用,但在战场上谁人不用兵法,为什么孙膑的战术能成功,而庞涓偏偏掉入他的圈套,大家具体来分析。

1.背景:韩国求助齐国之时,齐国已经定下策略,晚点去营救。因为魏国强过韩国,打来打去一定是韩国战败,不妨等韩军溃败之后再去营救,这样韩国会更加亲附齐国。所以马陵之战发生时韩魏已经五战,这时候魏国虽然气势盛,但兵力也有所消耗。

2.为啥要假装逃走让别人追,而不是直接打:因为《孙子兵法》有云:“百里而趣利者蹶上将,五十里而趣利者军半至。”也就是说长途奔袭过后兵疲马乏,在没整顿队伍的情况下就算是再好的将军也很难能胜。所以说如果自己冲上去自己就是弱势的那一方,但如果在自己准备好的情况下而让对方长途奔袭,那么胜率一定不一样。

3.为啥退兵就能骗过庞涓:按道理来说齐国出兵就是来帮韩国打仗的,但还未于魏军交战就撤兵显然不合常理,一般来说很难让对方上钩。在这种情况下孙膑依然能骗过庞涓主要依仗了两点。

其一是因势利导,因为这时候普遍流行的说法就是齐军胆怯,不如三晋(赵、韩、魏)的兵强大。所以这个印象反而成了帮助孙膑计策的最好辅助。我按照这个剧本走,自然附和观众的心理预期,这样计谋就实现了一半。

其二,是做戏得做全套的,仗还没打就转身退兵谁能相信,所以孙膑一边退兵,一边让士兵每天减少生炉灶的数量,第一天十万,第二天五万,第三天两万。不是大张旗鼓的告诉你我不玩了,而是让对手自己发现“哎?他们的兵好像要跑没了”,这样他自然就会追过来,还顺便觉得自己很聪明。

4.为啥击杀庞涓,魏军就散了:首先擒贼先擒王的道理大家都懂,杀了核心人物不仅是没了指挥这么简单,还会给敌军心里上的压力。而孙膑在心里压力上更加了砝码。他算准了庞涓的行程,在马陵伏击,在必经之路上找了一棵树,剥掉树皮刻上字说“庞涓死此树下!”,然后在周围埋伏了一万人,命令等到有人拿火把照那棵树就万箭齐发。果真庞涓到此刚看到字就死在了那,此时没人指挥再加上谣言的威力,对孙膑来说魏国的军队就成了随便收割的自家韭菜田了。

基于以上几点,就不难理解为什么孙膑的计策能成功了。不光是步步为营,处处计算得到,而且是一进入战场,通过逃跑这一招就拿到了战场主动权,魏军只要一追就陷入了他的圈套,只能一步步踩进孙膑设下的陷阱。

所以说,任何时候分清局势很重要,如果能变成敌明我暗,引导节奏,把主导权牢牢握在自己手里,那么获胜概率就会高很多。

尤其是像孙膑所处的这种情况,战场局势清清楚楚的摆在那,找到破局点就能带节奏。借鉴到商业环境中也是如此,对于即将要进入的市场上的产品,你的竞品已经明明白白摆在那,如果你能标新立异找到独特的用户需求点去推广你的产品,那么这时候就是你在暗,别人在明,你就拿到了主动权,再有人想与你竞争就得追着你跑了。