做好3+2,营销想不成功真的好难!

[派拉蒙思维俱乐部][营销思维]

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史上最强的营销法则:3+2定位法则

营销要成功,你必须定位清楚,并与企业发展一致

管理专家们把完整的企业定位系统总结为“3+2法则”。这里的3是指市场定位、产品定位和品牌定位;2是指企业3个层次的定位,必须以企业学问和企业发展战略为基础。

1.市场定位是基础

任何一家企业,要想生存、发展、壮大,都必须找对自己的市场定位。否则,就会丧失生存区域终身制失去生存的权利。

找准市场定位,有利于避开竞争,甚至能变竞争为合作,还有利于化解市场风险。需要特别指出的是,要想找对市场定位,就要先做市场调查,了解消费动向,发现潜在市场。

2.产品定位是关键

在当前市场中,有很多人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一概念,其实两者还是有一定区别的。

具体来说,市场定位是指企业对目标消费者或目标消费着市场的选择;产品定位,是指企业对用什么样的产品满足目标消费者或目标消费着市场的需求。

从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也是将市场定位企业化、产品化的工作。

3.品牌定位是策略

传统的营销理论认为,单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,减少营销成本,易于被顾客接受。

但从另一个角度来看,单一品牌并非万全之策。因为一种品牌树立之后,容易在消费者当中形成固定的印象,产生心理定势,不利于产品的延伸,尤其对横跨多种行业、拥有多种产品的企业,更是如此。

要做好多品牌策略,还需要在经营实践中趋利避害,企业要有相应的实力。

品牌的延伸绝非朝夕之功,从市场调查,到产品推出,再到广告宣传,每一项工作都要耗费企业大量的人力物力,这对一些在市场上立足未稳的企业来讲,无疑是一个很大的考验,运用多品牌策略一定要慎之又慎。

4.企业学问是内功

企业学问对于企业发展的重要性,大家都有所了解,那么企业该如何构建自己的学问呢?企业学问就像武侠小说中那些大侠练的内功,其实是有一定的模式可以遵循的,企业管理者应根据自己所在企业的特点和环境,发展自己的独特的企业学问。

5.战略定位是方向

企业战略是企业成长的路径,企业战略定位是企业战略的原点,它是对企业未来发展方向的描述和构想,只有战略明确了,企业才能够真正走得远、走得稳。

在企业动态的经营环境中,企业的战略管理渐成时尚,企业战略管理强调企业战略定位与企业营运系统效益的统一,它被认为是现代企业成功的普遍之道。

企业战略定位包括战略定位和营运系统设计,它为企业战略管理提供了目标和路径,目的是为企业的战略管理提供一个新的视角,以期在激烈的竞争环境中将企业战略有效地转换为企业价值。

市场定位讲实力。创业企业讲究“一寸宽,一里深”,成熟企业讲究“淘井”和“挖矿”,大型集团型企业则讲究“人文价值”。

产品定位讲创新。企业要下功夫,舍得花大力气研究消费者,不断测试目标消费着市场需求,不断研究竞争环境,以独特价值满足消费者市场需求。

品牌定位讲手段。如果说产品是武器,品牌则是招术,没有武器,招术无法发挥出最大威力,没有招术,武器也会明珠蒙尘。在现代市场营销中,此两者缺一不可。

企业学问讲品行。品是品德,以德为本,行是作为,以信为根。品的因应是消费者,即以满足消费者为核心倡导组织学问;信的目标是品,即以实现消费者梦想为导向展开企业行为。

战略定位讲定力。定力讲究“天人合一”,即把自己的能力、实力和优势与目标市场的需求满足相一致,并不断细节创新,实现使命承诺。

与其临渊羡鱼,莫如退而结网。

营销是一个过程,从一开始就做好、做到位,远比时时苦恼、苛责来得实惠。扎扎实实把定位的五个要素做起来,你的营销想不成功,很难!

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