营销的威力三角

营销的威力三角

[派拉蒙思维][营销思维]

rochina202004110005

数字时代,在实施营销时,你可能会发现,有时候做了大量工作,却收效甚微,但很多人还是麻木地继续做着……

其实,只要你能从三个着力点入手,改善它们之间的连接和平衡,你就能减少无用功,逐渐使营销发挥实效。

这就是营销的威力三角。它包含三个要素:流量、转换、经济。

你做的很多前期工作,花费很多预算,打了很多广告,或是用很多人进行推广,其目的是在引流,即做流量,也就是做知名度。在数字时代,是在构建营销漏斗的上层流量。

当你有了流量的时候,你需要把它转换成顾客,就是付钱给你的人。如果你未能转换,你前期的工作就算是打水飘了。转换必须是一个系统,你需要一步步引导准顾客,沿着设计好的体验流,自动地沉入到交易环节。这个过程中的任何失误,都有可能造成失败。当然,你很难做到100%地转换,这个过程中,你需要不遗余力地提高转换率。

最后一个关键,就是经济考量。即他们有钱吗?他们有需求满足的预算吗?营销后还存在溢价吗?这些溢价能否支撑你的下一轮营销循环甚至还有剩余?

营销威力三角是一个强大的思维工具。当你用经济透视流量时,你就是在提高转换率,有了转换率的支撑,你也就能获得更多的经济价值。

所以,做流量时,你要致力于精准,尽可能地使广告对准真正的准顾客…

然后,设计你的营销漏斗和体验线,再次扩大营销成果……把陌生人变成超级粉丝。

如此,你就发挥了营销这个最大的经营杠杆的威力,当你把威力三角的三个要素校准时,你就实现了最佳利润。

这个利润相对于你之前的收获,是指数级的增长。

推荐阅读更多精彩内容